Comment inverser les entrevues avec les investisseurs

Honnêtement, je ne m’attendais pas à ce que ce soit un sujet suffisamment courant pour être écrit, cependant, je me suis soudain rendu compte aujourd’hui que c’était le sujet le plus courant. sujets ultra niches qui méritent d’être écrits car ce sont des choses qui sont en dehors de la racaille SERP habituelle.

La plupart des employés qui rejoignent une entreprise voient une description de poste, postulent, obtiennent l’offre, puis doivent décider s’ils souhaitent rejoindre l’entreprise en se basant uniquement sur les informations qu’ils obtiennent au cours de ce processus. Cependant, lorsque vous rejoignez une startup à un stade précoce (disons série B et inférieure), il est possible, même sage, d’obtenir plus d’informations sur l’entreprise avant de rejoindre, d’autant plus que l’avenir de l’entreprise est beaucoup plus incertain (j’ai eu des amis licenciés 3 mois après avoir rejoint une startup parce qu’ils ont pivoté) et il y a beaucoup moins de données publiques sur l’entreprise et ses fondateurs (vous ne pouvez donc pas, par exemple, rechercher leurs revenus, ou les avis des clients, ou les avis des portes vitrées).

Les startups aident notamment les employés potentiels à surmonter ce manque d’informations en proposant des entretiens avec leurs investisseurs. Il y a plusieurs bonnes raisons de le faire :

1. l’investisseur est presque par définition la personne la plus optimiste au monde à l’égard de l’entreprise en dehors de l’entreprise,
2. l’investisseur souhaite « ajouter de la valeur » à ses fondateurs en les aidant à vous « fermer » en tant qu’employé,
3. l’employé bénéficie d’un accès privilégié à son investisseur (parfois membre du conseil d’administration) qu’il n’aurait pas normalement, pour réseauter ou voir les choses de son point de vue,
4. le fondateur a une très faible chance qu’un signal d’alarme soit capté par l’investisseur et la possibilité d’éviter un incident.

Plus vous êtes demandé et senior, plus vous souhaiterez probablement le faire de toute façon pour collecter des informations sur l’entreprise et pour qu’ils se sentent à l’aise avec vous (si les choses se passent bien, vous les verrez bientôt aux réunions du conseil d’administration).

J’ai vécu ce processus deux fois maintenant, et aujourd’hui, un autre ami qui vit la même chose m’a demandé. J’ai réalisé qu’il s’agissait d’un sujet mal abordé dans les conseils de carrière, car très très peu de personnes finissent par suivre ce processus.

Voici ma réponse :

Une version étendue suit.

• La décision d’investissement.
  • Pourquoi avez-vous investi ?
  • Qu’avez-vous trouvé lors de la diligence ?
  • Avec quoi avez-vous le plus lutté avant de vous engager ?
  • Comment la valorisation a-t-elle été décidée ?
• État actuel
  • Fondateurs: Quelles sont leurs plus grandes qualités ? À qui vous rappellent-ils le plus ? Selon vous, quels sont leurs plus gros défauts ?
  • Information: Qu’avez-vous appris sur l’entreprise depuis votre investissement, en bien et en mal ?
  • Risques: Quelle est selon vous l’hypothèse la plus risquée de l’entreprise ? Comment pouvons-nous valider cette hypothèse ?
  • Marché: Qu’est-ce qui est attractif dans ce marché ? Qu’aimez-vous chez les clients, comment voyez-vous le paysage concurrentiel ? (ils ont probablement fait beaucoup de recherches ici, prenez des notes)
• Avenir
  • Cas de référence: Quelles mesures recherchez-vous/l’entreprise pour atteindre le prochain tour ? (à court terme, c’est le jeu de balle auquel vous choisissez de jouer)
  • Meilleur cas: Quels indicateurs vous inciteraient à anticiper le prochain tour ? (c’est juste amusant de demander si l’investisseur est particulièrement amoureux de l’entreprise)
  • Dans le pire des cas: Quelles mesures vous inciteraient à recommander un pivot ? (c’est probablement le scénario le plus probable pour les entreprises en démarrage – surveillez l’honnêteté inhabituelle)
  • Sorties: Si l’entreprise devait être rachetée, qui seraient les acheteurs naturels et pourquoi ? (spéculation oui, mais informations utiles sur la façon dont l’investisseur perçoit cet actif indépendamment)
  • (bonne question de fin) Quel est le potentiel le plus ambitieux de cette entreprise ? Où est-ce que ça va si tout ça va, non ? (évaluez si cela vous passionne)

En fin de compte, ce ne sont là qu’un ensemble de questions très génériques à partir desquelles vous pouvez commencer. Il n’y a qu’une seule décision binaire à prendre au moment où vous atteignez ce stade : rejoindre ou ne pas rejoindre. Avoir concentration extrême sur le fait de poser des questions qui vous aideront à prendre cette seule décision; tout le reste est du duvet.

Faites-moi savoir dans les commentaires si vous pensez à d’autres questions adaptées aux investisseurs.