Kwa Nini Ni Salama Kwa Waanzilishi Kuwa Wazuri
Agosti 2015
Hivi majuzi nilipata barua pepe kutoka kwa mwanzilishi ambayo ilinisaidia kuelewa jambo muhimu: kwa nini ni salama kwa waanzilishi wa kuanzisha kuwa watu wazuri.
Nilikua na wazo la katuni la mfanyabiashara aliyefanikiwa sana (katika katuni siku zote alikuwa mwanamume): mtu mkali, mvutaji sigara, mpiga meza mwenye umri wa miaka hamsini ambaye anashinda kwa kutumia nguvu, na sio fujo sana kuhusu jinsi. Kama mimi
(1)
Nilijua hili kwa nguvu, lakini sikuwahi kuona hesabu ya kwanini hadi nilipopata barua pepe ya mwanzilishi huyu. Ndani yake alisema alikuwa na wasiwasi kwamba kimsingi alikuwa na moyo laini na alikuwa na tabia ya kutoa pesa nyingi bure. Alifikiri labda alihitaji “dozi kidogo ya sociopath-ness.”
Nilimwambia asiwe na wasiwasi juu yake, kwa sababu mradi tu aliunda kitu kizuri cha kueneza kwa mdomo, atakuwa na mkondo wa ukuaji wa juu. Ikiwa alikuwa mbovu katika kuchota pesa kutoka kwa watu, mbaya zaidi mkunjo huu ungekuwa sehemu ya mara kwa mara chini ya 1 ya vile inavyoweza kuwa. Lakini msururu wa mara kwa mara wa curve yoyote ni umbo sawa. Nambari kwenye mhimili wa Y ni ndogo, lakini curve ni mwinuko sawa, na wakati kitu chochote kinakua kwa kasi ya kuanza kwa mafanikio, mhimili wa Y utajishughulikia yenyewe.
Baadhi ya mifano itaweka hili wazi. Tuseme kampuni yako inatengeneza $1000 kwa mwezi sasa, na umefanya kitu kizuri sana ambacho kinakua kwa 5% kwa wiki. Miaka miwili kutoka sasa, utakuwa ukitengeneza takriban $160ka mwezi.
Sasa tuseme huna ubadhirifu kiasi kwamba unatoa nusu tu kutoka kwa watumiaji wako uwezavyo. Hiyo inamaanisha miaka miwili baadaye utakuwa ukitengeneza $80ka mwezi badala ya $160k. Uko nyuma kiasi gani? Je, itachukua muda gani kupata mahali ambapo ungekuwa kama ungetoa kila senti? Wiki 15 tu. Baada ya miaka miwili, mwanzilishi asiye na ukali yuko nyuma kwa miezi 3.5 tu nyuma ya yule mkali.
(2)
Ikiwa utaboresha nambari, moja ya kuchagua ni kasi yako ya ukuaji. Tuseme kama hapo awali unatoa nusu tu kutoka kwa watumiaji uwezavyo, lakini unaweza kukuza 6% kwa wiki badala ya 5%. Sasa wewe unaendeleaje ukilinganisha na mwanzilishi mkorofi baada ya miaka miwili? Tayari uko mbele—$214ka mwezi dhidi ya $160k—na unajiondoa haraka. Katika mwaka mwingine utakuwa ukitengeneza dola milioni 4.4 kwa mwezi kwa mwanzilishi huyo mbovu $2 milioni.
Ni wazi kesi moja ambapo ingesaidia kuwa mkali ni wakati ukuaji unategemea hiyo. Kinachofanya wanaoanza kuwa tofauti ni kwamba kawaida haifanyi hivyo. Wanaoanzisha kwa kawaida hushinda kwa kutengeneza kitu kizuri sana hivi kwamba watu hukipendekeza kwa marafiki zao. Na kuwa mkali sio tu haikusaidii kufanya hivyo, lakini labda inaumiza.
(3)
Sababu ya waanzilishi wa uanzishaji wanaweza kuwa wazuri ni kwamba kutengeneza vitu vizuri kumechangiwa, na unyanyasaji sio.
Kwa hivyo ikiwa wewe ni mwanzilishi, hapa kuna mpango ambao unaweza kufanya na wewe mwenyewe ambao utakufurahisha na kufanya kampuni yako kufanikiwa. Jiambie unaweza kuwa mzuri vile unavyotaka, mradi tu ufanye bidii kwenye kiwango chako cha ukuaji ili kufidia. Vianzishaji vingi vilivyofanikiwa hufanya biashara hiyo kutojua. Labda ukifanya kwa uangalifu utafanya vizuri zaidi.
Vidokezo
(1) Wengi wanafikiri waanzilishi waliofanikiwa wa kuanzisha wanaendeshwa na pesa. Kwa kweli silaha ya siri ya waanzilishi waliofanikiwa zaidi ni kwamba sio. Kama zingekuwa hivyo, wangechukua mojawapo ya ofa za upataji ambazo kila kampuni inayoanza kukua kwa haraka inakuja. Kinachowasukuma waanzilishi waliofaulu zaidi ni kitu kile kile kinachowasukuma watu wengi wanaotengeneza vitu: kampuni ni mradi wao.
(2) Kwa kweli tangu 2 ≈ 1.05 ^ 15, mwanzilishi asiye na unyanyasaji daima yuko nyuma ya wiki 15 nyuma ya yule mkali.
(3) Sababu nyingine ambayo inaweza kusaidia kuwa mzuri katika kubana pesa kutoka kwa wateja ni kwamba wanaoanza hupoteza pesa mwanzoni, na kufanya zaidi kwa kila mteja hurahisisha kupata faida kabla ya ufadhili wako wa kwanza kuisha. Lakini ingawa ni jambo la kawaida sana kwa wanaoanza kufa kutokana na kutumia ufadhili wao wa awali na kisha kushindwa kuongeza zaidi, sababu kuu kwa kawaida ni ukuaji wa polepole au matumizi makubwa badala ya juhudi zisizo za kutosha za kupata pesa kutoka kwa wateja waliopo.
Asante kwa Sam Altman, Harj Taggar, Jessica Livingston, na Geoff Ralston kwa kusoma rasimu za hii, na kwa Randall Bennett kwa kuwa mtu mzuri sana.
