রনকো নীতি

জানুয়ারী 2015

VC বা দেবদূত, রন কনওয়ের চেয়ে শীর্ষস্থানীয় স্টার্টআপগুলির মধ্যে কেউই বিনিয়োগ করেনি। তিনি জানেন উপত্যকার প্রতিটি চুক্তিতে কি ঘটেছে, অর্ধেক সময় কারণ তিনি এটি সাজিয়েছেন।

এবং এখনও তিনি একটি সুপার সুন্দর লোক. আসলে, সুন্দর শব্দটি নয়। রনকো ভালো। আমি শূন্য দৃষ্টান্ত জানি যেখানে তিনি খারাপ আচরণ করেছেন। এটা কল্পনা করাও কঠিন।

আমি যখন প্রথম সিলিকন ভ্যালিতে আসি তখন আমি ভেবেছিলাম “কত ভাগ্যবান যে এত শক্তিশালী কেউ এত দয়ালু।” কিন্তু ধীরে ধীরে বুঝলাম এটা ভাগ্য ছিল না। দানশীল হওয়ার মাধ্যমেই রনকো এত শক্তিশালী হয়ে ওঠে। তিনি যে সমস্ত চুক্তিতে বিনিয়োগ করেন তা রেফারেলের মাধ্যমে তার কাছে আসে। গুগল করেছে। ফেসবুক করেছে। টুইটার ইভান উইলিয়ামস নিজেই একটি রেফারেল ছিল. এবং অনেক লোক তার কাছে চুক্তি উল্লেখ করার কারণ হল যে তিনি নিজেকে একজন ভাল লোক হিসাবে প্রমাণ করেছেন।

ভাল মানে একটি pushover হচ্ছে না. আমি রাগান্বিত রনকোর মুখোমুখি হতে চাই না। কিন্তু রন যদি আপনার উপর রাগান্বিত হয়, তার কারণ আপনি কিছু ভুল করেছেন। রন এত পুরানো স্কুল সে ওল্ড টেস্টামেন্ট। তিনি তার ন্যায্য ক্রোধে আপনাকে আঘাত করবেন, কিন্তু এতে কোন বিদ্বেষ নেই।

প্রায় প্রতিটি ডোমেইনে ভালো মনে করার সুবিধা রয়েছে। এটি লোকেদের আপনাকে বিশ্বাস করে তোলে। কিন্তু আসলে ভালো হওয়াটা ভালো মনে করার একটা ব্যয়বহুল উপায়। একজন নৈতিক ব্যক্তির কাছে এটা অতিমাত্রায় মনে হতে পারে।

কিছু ক্ষেত্রে এটি হতে পারে, তবে দৃশ্যত স্টার্টআপ বিশ্বে নয়। যদিও প্রচুর বিনিয়োগকারী ঝাঁকুনি, তাদের মধ্যে একটি স্পষ্ট প্রবণতা রয়েছে: সবচেয়ে সফল বিনিয়োগকারীরাও সবচেয়ে উর্দ্ধতন।
(1)

এটা সবসময় এই ভাবে ছিল না. আমি বিশ বছর আগে বিনিয়োগকারীদের সম্পর্কে এই কথা বলে আত্মবিশ্বাসী বোধ করব না।

কি পরিবর্তন? স্টার্টআপ বিশ্ব আরও স্বচ্ছ এবং আরও অপ্রত্যাশিত হয়ে উঠেছে। উভয়ই আসলে ভাল না হয়ে ভাল মনে হওয়া কঠিন করে তোলে।

এটা স্পষ্ট কেন স্বচ্ছতার সেই প্রভাব রয়েছে। যখন একজন বিনিয়োগকারী এখন একজন প্রতিষ্ঠাতার সাথে দুর্ব্যবহার করে, তখন তা বেরিয়ে যায়। হয়তো প্রেসের সব পথ নয়, তবে অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতারা এটি সম্পর্কে শুনেছেন এবং সেই বিনিয়োগকারীরা চুক্তি হারাতে শুরু করে।
(2)

অনির্দেশ্যতার প্রভাব আরও সূক্ষ্ম। এতে বেমানান হওয়ার কাজ বাড়ে। আপনি যদি দ্বিমুখী হতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনাকে জানতে হবে কার প্রতি আপনার ভালো ব্যবহার করা উচিত এবং কার প্রতি আপনি খারাপ হতে পারেন। স্টার্টআপ বিশ্বে, জিনিসগুলি এত দ্রুত পরিবর্তিত হয় যে আপনি বলতে পারবেন না। আপনি আজ যে এলোমেলো কলেজের বাচ্চাটির সাথে কথা বলছেন সে কয়েক বছরের মধ্যে উপত্যকার সবচেয়ে জনপ্রিয় স্টার্টআপের সিইও হতে পারে। আপনি যদি বলতে না পারেন কার প্রতি ভালো হতে হবে, তবে আপনাকে সবার সাথে ভালো হতে হবে। এবং সম্ভবত একমাত্র লোকেরা যারা এটি পরিচালনা করতে পারে তারাই সত্যিকারের ভাল।

পর্যাপ্তভাবে সংযুক্ত এবং অপ্রত্যাশিত বিশ্বে, আপনি ভাল না হয়ে ভাল বলে মনে করতে পারবেন না।

প্রায়ই ঘটে, রন দুর্ঘটনাক্রমে ভবিষ্যতের বিনিয়োগকারী হওয়ার উপায় আবিষ্কার করেছিলেন। তিনি স্টার্টআপ বিনিয়োগের ভবিষ্যত দেখেননি, বুঝতে পারেন যে এটি উর্দ্ধতন হতে দিতে হবে এবং নিজেকে সেভাবে আচরণ করতে বাধ্য করতে হবে। অন্য কোনো আচরণ করা তার কাছে অস্বাভাবিক মনে হবে। তিনি আগে থেকেই ভবিষ্যতে বসবাস করছিলেন।

সৌভাগ্যবশত সেই ভবিষ্যৎ স্টার্টআপ জগতে সীমাবদ্ধ নয়। স্টার্টআপ ওয়ার্ল্ড বেশিরভাগের চেয়ে বেশি স্বচ্ছ এবং অপ্রত্যাশিত, তবে প্রায় সর্বত্র প্রবণতা সেই দিকেই রয়েছে।

নোট

(1) আমি বলছি না যে আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের উপকারের ভিত্তিতে সাজান তাহলে আপনি তাদের রিটার্নের মাধ্যমেও সাজিয়েছেন, বরং আপনি যদি x অক্ষের উপর দানশীলতার সাথে একটি স্ক্যাটারপ্লট করেন এবং y-তে রিটার্ন করেন, আপনি একটি স্পষ্ট ঊর্ধ্বমুখী প্রবণতা দেখতে পাবেন।

(2) বিশেষ করে Y কম্বিনেটর, কারণ এটি অনেকগুলি স্টার্টআপ থেকে ডেটা একত্রিত করে, বিনিয়োগকারীদের আচরণের একটি চমত্কার ব্যাপক দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে৷

ধন্যবাদ এর খসড়া পড়ার জন্য স্যাম অল্টম্যান এবং জেসিকা লিভিংস্টনের কাছে।